一、什么样的产品才叫爆款 1、主搜词排名前1-2页,首页占流量一大半 一、什么样的产品才叫爆款 2、排在三级(细分)品类的列表(类目)页1-2页 既然爆款如此重要! 如何打造爆款 三、打造爆款的7大手法 1、选品 2、测款 3、内功提升 4、营销推广 5、活动策划 6、调整优化 7、后劲保持,新品替代 (一)、选 品(准备开店) 1. 市场分析和自身情况,确定主打品类 1)行业市场和京东平台市场和品类分析 所在行业市场形势和需求,各主要电商平台销售情况,京东平台其竞争对手top卖家分析,各品类竞争分析(数据可咨询运营,查看数据罗盘,并分析各品类1-3页产品,重点关注此搜索结果页产品),确定主打品类优先顺序(1-3个)。 2)卖家自身分析和准备 产品供应链,运作资金,团队人员情况分析等准备。 (一)、选 品(准备开店) 2. 借助数据罗盘分析细分类目 找到市场容量相对大的品类 (一)、选 品(已开店) 流程:通过经营数据分析,找出重点培养的品类单品,借力:数据罗盘、UV,转化率,建议选1个主推,2-3个辅助款。 (一)、选 品(已开店) 数据选款(单品流量、下单金额、件数) (一)、选 品(已开店) 单品选择 几大条件: 1) 质量筛选(保证性价比) 2)价格策略(平民化、大众化) 3)利润保证(有一定利润空间) 4)库存保证(充足的供应链) 5)和其他商品的关联购买度 (二)、测 款 试推选款 目的:通过一段时间的试难性推广,获得商品的市场推广数据,通过数据对比从预推款种筛选出主推款。 建议:单品转化率+商务舱爆款筛选 快车测试 例:(最优ROI) (二)、测 款 数据分析 (三)、内 功 提 升 目的 要点 (三)、内功提升搜索优化 上架时间+标题优化 上架:合理安排上架时间,流量大时间段,平均布局。 商品标题:多维度设置标题,每一个字都是关键。 借力:数据罗盘 1. 买家特征分析,找到合适的上架时间点 2.关键词分析(搜索和转化) ,行业热词榜和商品标题分析,找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势 (三)、内功提升标题优化案例 原标题:多功能折叠沙发 三人位沙发L2020 (通过关键词分析,记录先前搜索和成交关键词,尽量不要改动之前有成交的关键词) (三)、内功提升标题优化案例 优化后:欧式家具单人三人布艺沙发组合 客厅小户型折叠沙发床 (保留前面成交关键词 多维度设置 同步日常搜索优化) (三)、内功提升详情页布局 1、信息告知 (三)、内功提升详情页布局 2、购买记录 :消费者都有从众心理,可以在后期打造爆款景象,很少有人愿意做第一个"吃螃蟹“的。 做法很简单,做起销量; 3、评价: (三)、内功提升详情页布局 4.1 合理的详情页面结构(相关商品的推荐和主推款海报) (三)、内功提升详情页布局 4.2 合理的详情页面结构(卖点及其亮点展示) (三)、内功提升详情页布局 4.3 产品卖点标签(图文并茂,简洁大气) (三)、内功提升详情页布局 4.4. 其他细节页面的准备 √ 首屏信息 √ 打消疑问 √ 细节说明 √ 包装展示 √ 实体联营展示 √ 促销信息 √ 买家须知 (四)、营销推广 内功提升同时,全店为主推款集中引流,提升销量和累积好评。此时,可以增加京东站内、站外的推广力度,为主推款锦上添花。 (四)、营销推广京准通 原JD商务舱升级,融合京东和拍拍网两大营销体系 ,满足广告主多元化营销需求,包含以下模块: (四)、营销推广计费模式 计费模式最终 归类为3种:CPC、CPM、CPS。 CPC:按点击收费 CPC的计费规则: 每次点击费用=下一名的出价*(下一名的质量分/自己的质量分)+0.01元 扣费跟出价没有直接关系 CPM:千次展现付费的广告形式 CPM的计费规则: 千次展现费用=(广告费用/展现次数)×1000 CPS:按照效果付费 免费展示,免费点击,成交
发货方式
1、自动:在上方保障服务中标有自动发货的商品,拍下后,将会自动收到来自卖家的商品获取(下载)链接;
2、手动:未标有自动发货的的商品,拍下后,卖家会收到邮件、短信提醒,也可通过QQ或订单中的电话联系对方。
交易周期
1、源码默认交易周期:自动发货商品为1天,手动发货商品为3天,买家有1次额外延长3天交易周期的权利;
2、若上述交易周期双方依然无法完成交易,任意一方可发起追加周期(1~60天)的请求,对方同意即可延长。
退款说明
1、描述:源码描述(含标题)与实际源码不一致的(例:描述PHP实际为ASP、描述的功能实际缺少、版本不符等);
2、演示:有演示站时,与实际源码小于95%一致的(但描述中有"不保证完全一样、有变化的可能性"类似显著声明的除外);
3、发货:手动发货源码,在卖家未发货前,已申请退款的;
4、安装:免费提供安装服务的源码但卖家不履行的;
5、收费:额外收取其他费用的(但描述中有显著声明或双方交易前有商定的除外);
6、其他:如质量方面的硬性常规问题等。
注:经核实符合上述任一,均支持退款,但卖家予以积极解决问题则除外。
注意事项
1、荆楚虚拟会对双方交易的过程及交易商品的快照进行永久存档,以确保交易的真实、有效、安全!
2、荆楚虚拟无法对如“永久包更新”、“永久技术支持”等类似交易之后的商家承诺做担保,请买家自行鉴别;
3、在源码同时有网站演示与图片演示,且站演与图演不一致时,默认按图演作为纠纷评判依据(特别声明或有商定除外);
4、在没有"无任何正当退款依据"的前提下,商品写有"一旦售出,概不支持退款"等类似的声明,视为无效声明;
5、在未拍下前,双方在QQ上所商定的交易内容,亦可成为纠纷评判依据(商定与描述冲突时,商定为准);
5、因聊天记录可作为纠纷评判依据,故双方联系时,只与对方在荆楚虚拟上所留的QQ、手机号沟通,以防对方不承认自我承诺。
7、虽然交易产生纠纷的几率很小,但一定要保留如聊天记录、手机短信等这样的重要信息,以防产生纠纷时便于荆楚虚拟介入快速处理。
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