刘克亚销售信写作系列教程录音(1-26期)全集赚钱圣经完整版五步方程式
许多年轻人怀揣创业梦想、踌躇满志,但却苦于摸不着门径—
既没有足够的创业资金,又没有丰富的人脉资源
更缺乏科学的创业理念。
最终在残酷的现实面前不得不低头
寻找一份平稳的工作养活自己,安于现状,激情与梦想渐渐消磨殆尽。
本刊刘克亚销售信针对年轻人对创业的渴望
与营销大师刘克亚合作开设此栏目,旨在帮助年轻朋友用最小的成本,创造最多的财富。
上一期刘克亚销售信,刘克亚为大家详细分析了营销的三大利润支点。
本期刘克亚销售信,他将教授大家撰写销售信的技巧!
1.标题你的标题要达到语不惊人死不休的效果,因为好的开始是成功的一半
如果你的标题写得不好,那你的整封信就不可能成功,因为标题是广告中的“广告”。
因为在浏览网页时,注意力首先聚集的地方就是标题。
如果这个标题跟前面的“广告链接”对不上,读者就很容易“走人”。
刘克亚销售信五步方程式:
步步为营,你需要100%走进客户的世界,很自然地让他采取行动。
那么,你就需要“五步方程式”。
第一步,抓住注意力。
当客户看到你的销售信时,你需要在一瞬间“抓”住他的注意力,否则就会失去他。因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”,他随时都会选择点击别的链接。你到一些网站上看看,链接有几十个、上百个,你的客户也许正对这些新鲜的东西目不暇接,凭什么注意你?你怎么“抓”住他的注意力?答案是“主标题”。
在第一时间内,你要靠“主标题”在颜色、形状上的独特性,以及文字的冲击力,去“抓”住潜在客户的注意力。
不管是网页版的销售信,还是你寄出的信件,你都需要有一个突出而有吸引力的主标题。“主标题”唯一的作用,是让客户读你的第一段文字,如果你的“主标题”没有起到这个作用,那你就失败了。
在标题上面,你可以写一些字,这叫“导入式副标题”,它的作用是强化“主标题”。
这个副标题一定要简洁,因为你希望客户在第一时间内注意到你的“主标题”,然后有机会再看你的“导入式副标题”。所以,“导入式副标题”有1~2行字就够了。
第二步,激发兴趣。
“激发兴趣”要靠你销售信的第一段文字。这一段必须是你的主标题内容的一个“延伸”。
如果你能“瞄准”客户的需求或者价值,那他就更有兴趣继续阅读。
但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣,而对你的信任很少。
你不要在这时候作出太多的承诺,你需要慢慢地引导他
你需要让他继续有兴趣,保持好奇心,然后你再进行第三步。
第三步,建立信任。
只要客户对你感兴趣,喜欢读你的“第一段”,那他自然会读你的“第二段”。
但他怎么才能信任你呢?
你要让他意识到“你是一个真实的人”,你要讲讲自己的故事,你过着怎样的生活,你曾经历过什么,你有过什么梦想,你如何为你的梦想而努力,等等。
你也可以讲讲你的客户的成功故事,你是怎样认识他们的,他们对你的产品是什么看法等。
你告诉他,你并不是第一次卖这个产品,你已经有成功的客户了。这些都是帮助你建立信任的手段和工具。
你需要特别注意的是,你之所以告诉他们成功客户的案例,是希望借“客户的嘴”获得潜在客户的信任。让他知道你不是躲在背后骗人的,你是有成功案例的,很多客户使用你的产品后,确实能够获得好处。
因此,你需要证明这些人是真实的。
这些人的证言之所以能够帮你,是因为他们的背景和潜在客户有非常相似的地方。
你需要强调这些人和你潜在客户的“共性”,而不是他们的特殊性。
还有,你要教老客户怎样去描绘结果,不要说“克亚很棒,克亚太棒了,克亚是我见过的最棒的人”,那是毫无意义的!
如果换成“克亚的‘鱼塘’理论很神奇,我第一次用就产生××的效果。
克亚的杠杆借力技术非常好,上个星期我和一个合作伙伴已经达成了××的协议”,这样,效果就会倍增。
总而言之,结果越具体越好。你给他的东西越笼统,他越认为你说的是假的,具体的东西才更可信。
第四步,刺激欲望。
在销售信中,“子弹头”段落的作用就是“刺激欲望”。
它们的写法有一定的讲究,比如句子要短要精彩,要“聚焦”在潜在客户最需要、最渴望的利益点上。
“子弹头”段落需要一定的量,一般10段以上才有效果。
当然有时也要根据具体情况而定。
比如说,我的信是为了收集客户名单的,那我可以写得少一些,比如五六个。
但对于一封长信来讲,你需要写十几个才有效果。
你需要去思考,需要把产品分解成不同的利益点,然后用客户习惯的语言去描述。
最重要的是“描绘结果”,所有的“子弹头”都是在描绘结果。
每一段你都要给出一个“结果”。一个“子弹头”有效果,10个叠加起来威力就更巨大了。
很多人读到“子弹头”,往往还没读完就已经作出购买决定了,为什么?
因为他的欲望被刺激了,他觉得他必须马上行动!
当然,你也需要把握一个平衡:在吸引力和可信度之间的平衡。
千万不要把一个产品的价值塑造得无比之高,以至于不可信。因为,那就是在“伤害”自己了。
第五步,催促对方采取行动。
如果客户没有行动,你这封信就等于白写了。
同时,你让客户采取的行动要“越简单越好,越具体越好,越明确越好”。
你千万不能让他作很多的“努力”才能买到你的产品。
如果你那样做,你就是在剥夺自己赚更多钱的权利!
发货方式
1、自动:在上方保障服务中标有自动发货的商品,拍下后,将会自动收到来自卖家的商品获取(下载)链接;
2、手动:未标有自动发货的的商品,拍下后,卖家会收到邮件、短信提醒,也可通过QQ或订单中的电话联系对方。
交易周期
1、源码默认交易周期:自动发货商品为1天,手动发货商品为3天,买家有1次额外延长3天交易周期的权利;
2、若上述交易周期双方依然无法完成交易,任意一方可发起追加周期(1~60天)的请求,对方同意即可延长。
退款说明
1、描述:源码描述(含标题)与实际源码不一致的(例:描述PHP实际为ASP、描述的功能实际缺少、版本不符等);
2、演示:有演示站时,与实际源码小于95%一致的(但描述中有"不保证完全一样、有变化的可能性"类似显著声明的除外);
3、发货:手动发货源码,在卖家未发货前,已申请退款的;
4、安装:免费提供安装服务的源码但卖家不履行的;
5、收费:额外收取其他费用的(但描述中有显著声明或双方交易前有商定的除外);
6、其他:如质量方面的硬性常规问题等。
注:经核实符合上述任一,均支持退款,但卖家予以积极解决问题则除外。
注意事项
1、荆楚虚拟会对双方交易的过程及交易商品的快照进行永久存档,以确保交易的真实、有效、安全!
2、荆楚虚拟无法对如“永久包更新”、“永久技术支持”等类似交易之后的商家承诺做担保,请买家自行鉴别;
3、在源码同时有网站演示与图片演示,且站演与图演不一致时,默认按图演作为纠纷评判依据(特别声明或有商定除外);
4、在没有"无任何正当退款依据"的前提下,商品写有"一旦售出,概不支持退款"等类似的声明,视为无效声明;
5、在未拍下前,双方在QQ上所商定的交易内容,亦可成为纠纷评判依据(商定与描述冲突时,商定为准);
5、因聊天记录可作为纠纷评判依据,故双方联系时,只与对方在荆楚虚拟上所留的QQ、手机号沟通,以防对方不承认自我承诺。
7、虽然交易产生纠纷的几率很小,但一定要保留如聊天记录、手机短信等这样的重要信息,以防产生纠纷时便于荆楚虚拟介入快速处理。
荆楚虚拟声明
1、荆楚虚拟作为第三方中介平台,依据交易合同(商品描述、交易前商定的内容)来保障交易的安全及买卖双方的权益;
2、非平台线上交易的项目,出现任何后果均与荆楚虚拟无关;无论卖家以何理由要求线下交易的,请联系管理举报。